Худалдааны хэмжээтэй Бага зэрэг Тоглоомын талбайн захидалтын хэмжээг хэрхэн тооцоолох вэ?

Бөтлөгчдийн хувьд Бага зэрэг Тоглоомын талбайн зөв захидалтын хэмжээг тодорхойлох нь эрэлт ба нийлүүлэлтийг зохицуулахад чухал үүрэг гүйцэтгэнэ. Захидалтын хэмжээг нарийвчлалтайгаар тооцоолох нь илүүдэл нөөц болон барааны дутагдалд хүргэх алдагдлыг саатуулахад тусалж, капиталын эргэлтийг сайжруулж, ашгийн хэмжээг нэмэгдүүлнэ. Энд бөтлөгчдийн рациональ шийдвэр гаргахад туслах алхам алхмаар заавар байна.

Зах зээлийн эрэлтийг мэдэх

Захиалгын хэмжээг тооцоолохын тулд зах зээлийн эрэлтийг эхлээд ойлгох шаардлагатай. Жижиглэн борлуулагчид сүүлийн 1-2 жилийн түүхэн борлуулалтын өгөгдлийг шинжилж, тус бүрээр нь сар болон улирал тутмын борлуулалтын өгөгдөл, борлуулалтын хэмжээг онцлон анхаарахыг хүсэх болно. Намрын улиралд болон сургууль эхлэхээс өмнөх үеийн амралтын улиралд цэцгийн үетэй холбоотойгоор цэцгийн барааны эрэлт нэмэгдэх зэрэг улирлын онцлогтой холбоотойгоор зах зээлийн эрэлт өөрчлөгдөх магадлалтай. Түүхэн өгөгдлийг шинжилснээс гадна, индустрийн эрэлтийн чиг хандлагыг анхааралтайгаар ажиглах нь чухал юм. Жишээ нь, аюулгүй байдлын дүрэм журмууд өөрчлөгдөж болзошгүй эсвэл загварууд дэлхийд тархаж, эрэлтийг өөрчилж болно. Өрсөлдөгчидтэй харьцуулах нь борлуулалтын боломжийг үнэлэхэд тусална.

Зорилтот үйлчлүүлэгчийн бүлгийг шинжлэх

Ялгаатай хэрэглэгчдийн худалдан авах шаардлагын ялгааг ойлгох нь жижиглэнгийн борлуулагчидад чухал. Том бага хүүхдийн бүтээгдэхүүний цэг, дэргэдийн бага хүүхдийн онцлог дэлгүүр, мөн онлайн худалдааны компаний худалдан авагчид өөр өөр захидалт хийх хандлагатай байдаг. Том цэгүүд ихэвчлэн том, тогтмол ба урьдчилан хэлэх боломжтой захидалт хийдэг бол, дэргэдийн дэлгүүрүүд илүү бага, гэхдээ илүү их давтамжтай, зарим тохиолдолд жигд бус интервалтай захидалт хийдэг. Ялгаатай бүс нутгийн хэрэглэгчдийн шаардлагыг ойлгох нь илүү чухал юм. Жишээлбэл, бага хүүхдийн тоглоомын талбай зэрэг үндсэн бараанууд нь төрөлтийн түвшин өндөртэй бүс нутагт илүү их эрэлттэй байх магадлалтай. Харин илүү эд баялаг бүс нутгийн хэрэглэгчид илүү өндөр түвшний, олон үйлдэлтэй бүтээгдэхүүнүүдийг шаарддаг. Эдгээр ялгааг таних нь янз бүрийн бүтээгдэхүүний төрлөөр тэнцвэртэй захидалтыг урьдчилан тодорхойлоход чухал.

Нөөцийн агуулахын зардлыг шинжилж үзэх

Муу удирдлагатай нөөцийн дор байгаа аль ч бизнес ашиг олох боломжгүй. Агуулах, даатгал, элэгдэл, капиталын эзлэх хувь, төрсний дараах хүүхдийн тоглоомын талбай зэрэг барааны нөөцийг илүүдэлтэй байлгах нь шинэ аюулгүй байдлын стандарт гарч ирэх тутам бүтээгдэхүүний амьдралын мөчийг богиносгох онцгой эрсдэлийг бий болгодог. Нөөцийн эргэлтийн үзүүлэлтийг зохистой түвшинд тохируулах нь нөөцийн эрсдэлийг удирдах үндсэн хэсэг юм. Хүүхдийн барааны салбарт ерөнхийдөө 3-6 сарын эргэлтийн мөчийг хүлээн зөвшөөрдөг. Захидалтын хэмжээг удирдах, илүүдэл капиталыг нөөц болгон барихаас сэргийлэхийн тулд хадгалалтын зардлын үндсэн дээр нөөцийн хүлээн зөвшөөрөгдөх хамгийн их түвшинг тодорхойлох хэрэгтэй.

Нийлүүлэлтийн газрын хугацаа

Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний удирдлагын хугацаа нь захидалт оруулах үеэс барааг хүлээн авах үе хүртэлх хугацааг хамарна. Энэ хугацаанд үйлдвэрлэл, тээвэрлэлт болон хил, тамгийн шалгалтын үе шатууд орно. Жижиглэн худалдаачин нь нөөцийн дутагдал эсвэл хангалтгүй нийлүүлэлт асуудал гарахаас өмнө энэ мэдээллийг заавал баталгаажуулах ёстой. Нөгөө талаас, хэрэв удирдлагын хугацаа урт байвал, жишээ нь 2-3 сар гэх мэт, тэгвэл захидалт үнэхээр тэнцвэртэй болгох, нөөцийн буферийг нэмэгдүүлэхийн тулд илүү эрт оруулах шаардлагатай болно. Хэрэглээ, нийлүүлэгчид тэнцвэртэй бөгөөд удирдлагын хугацаа богино байвал борлуулалтын бодит өгөгдөлд тулгуурлан стратегийн түвшинд нөөцийн түвшинг ба захидалтыг тогтоох боломжтой.

Аюулгүй байдлын нөөцийн түвшин

Эрчимтэй эрэлт, нийлүүлэлтийн бусад асуудалд хамаарах нөөцийн дутагдалыг засах зорилгоор аюулгүй байх нөөцийг ашигладаг. Хугацаанд хамгийн их болон дундаж борлуулалтыг харах нь томъёоны хувьд чухал юм. Дараахи томъёо ажиллана: Аюулгүй байх нөөц = (Хамгийн их өдрийн борлуулалт - Дундаж өдрийн борлуулалт) × Нийлүүлэх хугацаа. Энэ жишээ нь хамгийн сайн тайлбарлана. Өдрийн дундаж борлуулалт нь 10, хамгийн их өдрийн борлуулалт нь 15, нийлүүлэх хугацаа (дахин дүүргэх) нь 30 өдөр байна. Томъёо нь 150-ийн аюулгүй байх нөөцийн утгыг тооцоолно. Энэ нь захидалтыг бууруулах эсвэл борлуулалтын эрэлтийг зохицуулах боломжийг олгоно.

Захидалтын хэмжээ ба нийлүүлэгчийн нөхцлийг тэнцвэржүүлэх

Нийлүүлэгчдийн тавьсан нөхцлүүд нь захидалт хэрхэн өгөхийг тодорхойлж болно. Зарим нийлүүлэгчид тоо хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлдэг. Энэ нь захидалтын өдрөөс холдох тусам нэгжийн үнэ өндөрсөхийг хэлнэ. Хятад хөнгөлөлт өгөх байдлаар хийдэг нийлүүлэгчдээс болгоомжил. Эдгээр саналыг зөвхөн эрэлт ойролцоо байвал хүлээн зөвшөөрч болно. Их хэмжээний захидалтаараа нийлүүлэгчидтэй илүү уян хатан нийлүүлэлтийн нөхцлийг гэрээлэхийг санал болго. Жишээ нь, том захидалт өгч, борлуулалтын явцад түр агуулах, шат дараатай нийлүүлэлт зэргийг тохируулах. Ингэснээр жижиглэн худалдаачин нэмэлт дахин бэлтгэлийн дарамтгүйгээр нэгжийн үнэ дээр хөнгөлөлт авах боломжтой.

Үе үе шалгаж, тохируул

Хадгаламжид байгаа эхний захидал болон дараагийн захидал тогтмол бус байдаг. Жижиглэн ба томилгооны худалдаачин нь борлуулалт, байгаа нөөцийн мэдээллийг үе шат бүрт үнэлж үзэх шаардлагатай. Үүнийг сар бүр эсвэл улирлын турш хийж болно. Борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэн тохиолдолд дараагийн захидал илүү их хэмжээтэй болох ёстой. Хэрэв нөөц өссөн бол шалтгааныг (зах зээл, бүтээгдэхүүн, бусад) тодорхойлж, дараагийн үе шатанд худалдан авалт хийхгүйгээр төлөвлөгөөнд эсрэг арга хэмжээ авна. Эхний захидал болон дараагийн захидалтай харьцуулахад бусад захидал тогтмол бус байдаг. Жижиглэн ба томилгооны худалдаачин нь борлуулалт, байгаа нөөцийн мэдээллийг үе шат бүрт үнэлж үзэх шаардлагатай. Үүнийг сар бүр эсвэл улирлын турш хийж болно. Борлуулалтын хэмжээ нэмэгдсэн тохиолдолд дараагийн захидал илүү их хэмжээтэй болно. Хэрэв нөөц өссөн бол шалтгааныг (зах зээл, бүтээгдэхүүн, бусад) тодорхойлж, дараагийн үе шатанд худалдан авалт хийхгүйгээр төлөвлөгөөнд эсрэг арга хэмжээ авна. Зашилга дахь өөрчлөлтүүдийг хийх шаардлага гарах бөгөөд энэ нь өмнөхтэй адил өөрчлөгдөөгүй байна.