Жижиглэн борлуулагчид яагаад захидалтын үйлчилгээтэй хүүхдийн орны нийлүүлэгчийг сонгох ёстой вэ?

Хүүхдийн барааны салбарт зах зээлийн өрсөлдөөнөөс ялгарах нэг арга бол жижиглэн борлуулагчид өөрчлөн тохируулах боломжийг санал болгох явдал юм. Үнээр өрсөлдөх боломж ч байна. Гэсэн хэдий ч хүүхдийн барааны салбарт ашиг орлого анхнаасаа бага байдаг тул үнээр өрсөлдөх нь урт хугацаанд илүү их үр дүнтэй байх магадлал бага юм. Дараах шалтгаанаар өөрчлөн тохируулга хийх замаар жижиглэн борлуулагчид энэ салбарт хамгийн их утга нэмэр оруулдаг.

Бүх зах зээлийн шаардлагыг хангах

Ялгаатай бүс нутгууд болон үйлчлүүлэгчийн бүлэгт тус тусдаа зах зээл байдаг. Жишээ нь, зарим эцэг эхчүүд жижиг хэмжээний хүүхдийн ор хүсэх бол, зарим нь нэмэлт хадгалалттай ирдэг хүүхдийн орыг хүсдэг. Зарим бүс нутагт эцэг эхчүүд насанд тохирох өрөөний үлдсэн хэсгийн өнгөтэй нийцэхийн тулд тодорхой өнгийн ор хүсдэг бол, өөр бүс нутагт эцэг эхчүүд аюулгүй байдлын шалтгаанаар тодорхой материал ашигласан ор хүсдэг. Захидалт үйлчилгээтэд чиглэсэн нийлүүлэгчид хүүхдийн орыг өөрчлөхөд илүү их уян хатан байдаг тул жижиглэнгийн худалдаачид тэдгээрийг илүү дуртай байдаг. Ихэнх нийлүүлэгчид стандартжуулсан нэгжүүдийг жижиглэнгийн худалдаачид руу нийлүүлдэг тул зах зээлтэй таарахгүй байж болзошгүй учраас захидалт үйлчилгээтэд чиглэсэн нийлүүлэгчид жижиглэнгийн худалдаачидтай харьцуулахад илүү их давуу талтай.

Бүтээгдэхүүний ялгааг сайжруулах

Зах зээл дээрх ихэнх хүүхдийн орнууд ижилхэн байдаг. Өрсөлдөгчидтэй адил стандарт орнуудыг бөөний эрхээр зардаг жижиглэнгийн худалдаачид ретейлерүүд болон хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж чаддаггүй. Захидалт хийх нь жижиглэнгийн худалдаачдад онцгой хувилбарын хүүхдийн орон санал болгох боломжийг олгох замаар энэ байдлыг өөрчилдөг. Жижиглэнгийн худалдаачид нийлүүлэгчидтэй хамтран жижиг настны хүүхдийн өсөлттэй тохирсон өндөр тохируулагч, байгаль орчинд эерэг нөлөө үзүүлэх зорилготой хэрэглэгчдийн хэрэгцээнд нийцсэн экологийн хувьд илүү ашигтай сонголтууд зэрэг шинэлэг онцлог шинж чанаруудыг нэмж болно. Эдгээр ялгааг гаргагч шинж чанарууд нь жижиглэнгийн худалдаачдад ретейлерүүдийг илүү гайхшруулан, тэдний бараа материалыг борлуулахад илүү их сонирхол татахад тусалдаг. Мөн жижиглэнгийн худалдаачид экологийн хувьд илүү ашигтай сонголтуудыг анх удаа санал болгосноор хэрэглэгчдийн хувьд лояль байдал бий болгох боломжтой.

Ашиг орлогын хэмжээг нэмэгдүүлэх

Зарим томоохон борлуулагчид захидалсан захиалгын өртөг нь эргээд тэдэнд хор хоногдохыг айдаг боловч урт хугацаанд үзэхэд бараг эсрэг зүйл болдог. Захидалсан захиалгатай хүүхдийн орнууд нь тодорхой зах зээлийн шаардлагад нийцдэг тул илүүдэл нөөц, борлуулагдаагүй бараа байх эрсдэлийг бууруулдаг. Мөн захидалсан захиалга нь ихэвчлэн илүү өндөр чанартай байдаг нь нийлүүлэгчид захидалсан захиалгыг хангахын тулд илүү өртөгтэй материал, илүү сайн ажиллагааг ашигладаг. Иймд томоохон борлуулагчид эдгээр тусгай зориулалтын бүтээгдэхүүн дээр илүү өндөр үнэ тавьж болох бөгөөд жижиглэн борлуулагчид болон эцэг эхчүүд өөрсдийн шаардлагад илүү сайн нийцсэн бүтээгдэхүүнд илүү их мөнгө төлөхөд бэлэн байдаг. Борлуулагчид нөөцийн алдагдлыг бууруулах, борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх замаар ашгийн хэмжээгээ ихэвчлэн сайжруулдаг. Тиймээс захидалсан захиалгыг голлон анхаардаг нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах нь ашигтай ажиллагааны ашигт ажиллагааг бий болгодог.

Нийлүүлэгчтэй хамтран ажиллах харилцаа бий болгох

Захиалгаар үйлдвэрлэх боломжийг нийлүүлэгч ханган нийлүүлэгчид нь үүнийг нийлүүлдэггүй ханган нийлүүлэгчдээс илүү хамт олон байдаг. Бөөний худалдааны компаниуд зайлшгүй пассив худалдан авагч байх шаардлагагүй; тэд бүтээгдэхүүний хөгжилд оролцох боломжтой. Бөөний худалдааны компаниуд зах зээлээс үнэ цэнэтэй мэдээллийг оруулан, ингэснээр тэд зах зээлийн чиг хандлага, хэрэглэгчийн дур сонирхлыг тодорхойлох боломжтой. Нийлүүлэгчид энэ мэдээллийг ашиглан захидалгаар үйлдвэрлэх бүтээгдэхүүнүүдийг хөгжүүлэх боломжтой. Энэ хамтын ажиллагаа нь хоёр тал нэгэн ижил бүтээгдэхүүний хөгжилтийн зорилго руу ажиллаж байгаа тул хоорондоо итгэлцэл бий болгоно. Энэ нь харилцагчид харилцагчийнхээ хэрэгцээг хангахын тулд нэмэлт ажил хийхэд хүргэдэг.

Бүс нутгийн стандартын шаардлагад нийцэх

Ялгаатай орнуудад хүүхдийн барааны аюулгүй байдал, чанарын талаар ялгаатай стандарт, дүрэмтэй байдаг. Зарим бүс нутагт хүүхдийн мебельд ямар материал ашиглахыг зааж өгсөн хяналт шаардлага байдаг бол, зарим нь бүтцийн тогтвортой байдлын хувьд хамаарах аюулгүй байдлын баталгаажуулалтын шаардлагыг тавьдаг. Захидалтад анхаарч ажилладаг нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүнд ашигладаг дизайн, материалыг янз бүрийн бүс нутгийн хяналт шаардлагад нийцүүлэн тохируулж чаддаг. Энэ нь оптовикчид борлуулж буй хүүхдийн орнууд нь уг бүс нутагт борлуулахыг зөвшөөрсөн, хэрэглэхэд аюулгүй гэдгийг баталгаажуулдаг. Ингэснээр жижиглэнгийн борлуулалт хийдэг дэлгүүрүүд, эцэг эхчүүдтэй итгэл найдвар бий болно. Өндөр стандарттай, аюулгүй бүтээгдэхүүн нь тэдгээд үнэ цэнэтэй байна. Мөн их хэмжээний торгууль, бүтээгдэхүүнийг буцах зэрэг асуудлаас зайлсхийх боломжийг олгоно.

Зах зээлийн явцын дагуу сайжруулах боломжийг тодорхойлох

Хүүхдийн барааны зах зээл дэх трендүүд нь ихэвчлэн хурдан өөрчлөгддөг. Хүүхдийн барааны зах зээл дэх трендүүд маш хурдан өөрчлөгдөж болно. Энэ л нэгтгэсэн хүүхдийн бараа, хүйсний ялгаагүй бараа зэрэг нь түгээмэл жишээ юм. Хэрэглэгчийн шаардлага шуурхай өөрчлөлтийг илүү хурдасгаж болно. Зөвхөн стандарт бүтээгдэхүүнүүдийг нийлүүлдэг компаниудтай харьцуулахад захидал буюу кастомизацийн чиглэлээр ажилладаг нийлүүлэгчид илүү хурдан өөрчлөгдөж чадна. Жишээ нь, тоглоомын сав гэх мэт олон үүрэгтэй болох боломжтой хүүхдийн орнууд гэнэт популяр болвол, кастомизацид чиглэсэн нийлүүлэгч өөрийн загвараа хурдан өөрчилж чадна. Ийм нийлүүлэгчидтэй ажилладаг оптын борлуулалтанд энэ нь өрсөлдөгчидтэй харьцуулахад давуу тал бий болгох бөгөөд зах зээлийн илүү их хувийг эзлэх боломжийг олгоно.

Захиалгат үйлчилгээ үзүүлдэг хүүхдийн орны нийлүүлэгчийг сонгох нь жижиглэн борлуулагчдад ашгийн алдагдалд орохоос урьдчилан сэргийлэхэд тусална. Захиалгат үйлчилгээ үзүүлэх чадвар нь жижиглэн борлуулагчдад өөрийн үйлчлүүлэгчдийн олон талт шаардлагад хариулж, ашиг орлогыг хамгийн их байлгах, хамтрагчийн харилцааг илүү үр дүнтэй болгох, стандартын шаардлагад нийцэх, мөн зах зээлийн шинэ трендэд хялбархан зохицоход тусалдаг. Одоогийн хүүхдийн барааны зах зээлд захиалгат үйлчилгээ нь зүгээр л модны төгсгөл биш, харин жижиглэн борлуулагчид ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх боломжийг сайжруулахын тулд өөртөө захиалгат үйлчилгээг заавал нэвтрүүлэх шаардлага болсон.