Toptan satıcılara üçün Uşaq Oyun Həyətinin Sifariş Miqdarı Necə Hesablanır?

Toptan satıcılar üçün uşaq oyun həyətlərinin doğru sifariş miqdarını tapmaq tələb və təklifi idarə etmək üçün vacibdir. Sifariş miqdarını dəqiq hesablamaqla artıq ehtiyat saxlanılmasından və ehtiyatın bitməsindən qorunulur, nəticədə kapital dövriyyəsi optimallaşdırılır və gəlir marjası artır. Aşağıda toptan satıcıların məntiqli qərarlar verməsinə kömək edəcək addım-addım bir rəhbərlik təqdim olunur.

Bazar tələbinin nə olduğunu bilin

Sifariş həcmini hesablamaq üçün əvvəlcə bazar tələbatını başa düşmək lazımdır. Toptan satıcılar son 1-2 ilin tarixi satış məlumatlarını, xüsusilə hər ay və hər kvartal üzrə satış məlumatlarını və satış həcmini təhlil etmək istəyəcəklər. Bayram mövsümündən və ya yeni tədris ili başlamazdan əvvəl kimi uşaq məhsullarına olan tələbatın artması kimi mövsümiyyət səbəbindən bazar tələbatı dəyişə bilər. Tarixi məlumatların təhlili ilə yanaşı, sənayedə tələbat tendensiyalarına diqqət yetirmək də vacibdir. Məsələn, təhlükəsizlik qaydaları dəyişə bilər və ya müəyyən üslublar populyarlaşa bilər ki, bu da tələbatı dəyişdirə bilər. Rəqiblərə baxmaq da satış potensialını qiymətləndirməyə kömək edəcək.

Hədəf Müştəri Qruplarının Təhlili

Müxtəlif müştəri növlərinin alış ehtiyaclarındakı fərqləri başa düşmək, toptan satıcılar üçün vacibdir. Böyük uşaq məhsulları şəbəkələri, yerli uşaq ixtisas mağazaları və onlayn satıcılar üçün alışçıların sifariş nümunələri fərqli ola bilər. Böyük şəbəkələr adətən böyük, sabit və proqnozlaşdırıla bilən sifarişlər verir, halbuki yerli mağazalar daha kiçik, lakin daha tez-tez və dəfələrlə daha böyük, lakin qeyri-müntəzəm aralıqlarla sifariş verirlər. Müxtəlif bölgələrdəki müştərilərin ehtiyaclarını anlamaq daha da vacibdir. Uşaq oyun həyətləri kimi əsas uşaq məhsulları doğuş göstəricilərinin yüksək olduğu bölgələrdə daha çox tələb olunacaq. Əksinə, daha varlı ərazilərdə müştərilər daha yuxarı sinif, çoxfunksiyalı məhsullar tələb edəcəklər. Bu fərqləri tanımaq müxtəlif məhsul növləri üzrə balanslı sifarişlərin proqnozlaşdırılması üçün vacibdir.

Ehtiyat Ehtiyatlarının Saxlanma Xərclərinin Təhlili

Yazıksız idarə olunan inventarla heç bir biznes qazanc əldə edə bilməz. Anbar saxlama, sığorta, amortizasiya, kapitalın işğalı və anbar ehtiyatlarının artıq olması, xüsusilə də məhsul inventarına malik olan uşaq məhsulları ilə bağlı xüsusi risk yaradır, çünki yeni təhlükəsizlik standartları tətbiq edildikdə məhsulun istifadə müddəti qısaldılır. Məqsədli inventar turnover (dövriyyə) nisbətlərinin təyin edilməsi inventar riskinin idarə edilməsinin kritik hissəsidir. Uşaq məhsulları üçün sənayenin qəbul etdiyi standartlar 3 ilə 6 ay arasında dövriyyə dövrünü nəzərdə tutur. Sifariş həcmlərinizi idarə etmək və inventar kimi həddindən artıq kapitalın bağlanmasından qaçınmaq üçün saxlama xərclərinə əsaslanaraq inventarın maksimum qəbul edilə bilən səviyyəsini müəyyənləşdirin.

Təchizat zəncirinin gözləmə müddəti

Təchizat zəncirinin aparılma müddəti sifarişin verilməsindən onun alınmasına qədər olan dövrü əhatə edir. Bu müddət istehsal, daşınma və sərhəd/tamожya rəsmiləşdirilməsi dövrlərini əhatə edir. Tədarükçülər artıq ehtiyatların azalması və kifayət qədər təchizat olmaması hallarının qarşısını almaq üçün bu məlumatı təsdiqləməlidirlər. Digər tərəfdən, əgər göstərilən aparılma müddəti uzun olarsa, məsələn, 2 və ya 3 ay kimi, onda düzgün balans yaratmaq və ehtiyat ehtiyatın artırılması üçün sifarişlər əvvəlcədən verilməlidir. Satış həcmi əsasında ehtiyat səviyyələrinin tənzimlənməsi və sifarişlərin planlı şəkildə verilməsi yalnız o halda mümkündür ki, tələb və tədarük balansda olsun və aparılma müddətləri qısa olsun.

Təhlükəsizlik Ehtiyat Səviyyəsi

Tələbatın artması və digər təchizat zənciri problemləri ehtiyatların tükənməsinə səbəb olduqda, təhlükəsizlik ehtiyatı satış itkisinin qarşısını almaq üçün istifadə olunur. Maksimum və orta satış göstəricilərinin müəyyən dövrdə görünməsi bu düstur üçün vacibdir. Aşağıdakı düstur işləyəcək: Təhlükəsizlik Ehtiyatı = (Maksimum Günlük Satış - Ortalama Günlük Satış) × Çatdırılma Müddəti. Bu nümunə bunu ən yaxşı şəkildə izah edir. Ortalama günlük satış 10, maksimum günlük satış 15, çatdırılma müddəti (doldurma) isə 30 gündür. Düstur təhlükəsizlik ehtiyatı dəyərini 150 kimi hesablayır. Bu, sifarişin azaldılması və ya satış tələbinin ödənilməsi imkanı verir.

Sifariş Həcmi ilə Təchizatçı Şərtlərinin Tarazlanması

Təchizatçıların qoyduğu şərtlər sifarişin necə verildiyini müəyyən edə bilər. Müəyyən təchizatçılar miqdar üzrə endirim təklif edirlər. Bu, sifariş tarixiniz nə qədər uzaqdırsa, vahid qiymətin bir o qədər bahalı olacağı deməkdir. Endirim verirmiş kimi çıxış edən təchizatçılara diqqətli olun. Bu təkliflər yalnız yaxın tələbat varsa qəbul edilə bilər. Böyük sifarişlərinizdə təchizatçılara daha çevik çatdırılma şərtləri üzrə danışıq təklifi verin. Məsələn, böyük sifariş versəniz də, satış irəliləyişinə uyğun olaraq mərhələli çatdırmalar və ya partiyalarla göndərməni təşkil edin. Belə halda toptan satıcılar artıq inventar təzyiqi qaygısına qalmadan vahid qiymətlər üzrə endirim iddia edə bilərlər.

Müntəzəm Şəkildə Nəzərdən Keçirin və Tənzimləyin

Saxlanılan ilk sifariş və sonrakı sifarişlər daimi deyil. Təchizatçılar üçün satış və mövcud inventarlıq üzrə məlumatların təhlili müntəzim şəkildə aparılmalıdır. Bu, hər ay və ya rüzdə bir dəfə edilə bilər. Satış həcminin artması halında növbəti sifariş daha böyük olmalıdır. Əgər inventarlıqda artım varsa, bunun səbəbini (bazar, məhsul və ya digər amillər) müəyyənləşdirin və gələn dövr üçün alış-veriş etməməklə plana qarşı tədbir görülün. İlk sifarişdən və sonrakı sifarişlərdən başqa hamısı daimi deyil. Təchizatçılar üçün satış və mövcud inventarlıq üzrə məlumatların təhlili müntəzim şəkildə aparılmalıdır. Bu, hər ay və ya rüzdə bir dəfə edilə bilər. Satış həcminin artması halında növbəti sifariş daha böyük olacaq. Əgər inventarlıqda artım varsa, bunun səbəbini (bazar, məhsul və ya digər amillər) müəyyənləşdirin və gələn dövr üçün alış-veriş etməməklə plana qarşı tədbir görülün. Sifarişlərdə düzəlişlər edilməlidir. Bu, dəyişməmişdir.