Როგორ გამოვთვალოთ ბავშვთა სათამაშო საწოლის შეკვეთის რაოდენობა საცალო ვაჭრებისთვის?

Საცალო ვაჭრებისთვის ბავშვთა სათამაშო საწოლების შესაბამისი შეკვეთის რაოდენობის პოვნა მნიშვნელოვანია მომთხოვნობისა და მიწოდების მართვისთვის. შეკვეთის რაოდენობის ზუსტი გამოთვლა ხელს უწყობს ზედმეტი სტოკის გამო დანაკარგების ან სტოკის არყოფნის თავიდან აცილებას, რაც თავის მხრივ აოპტიმალურებს კაპიტალის მოქნილობას და ზრდის მოგების მაჩვენებელს. აქ მოცემულია ნაბიჯ-ნაბიჯ მითითება, რომელიც დაეხმარება საცალო ვაჭრებს გონივრული გადაწყვეტილებების მიღებაში.

Გაიგეთ, რა არის ბაზრის მოთხოვნა

Შეკვეთის რაოდენობის გამოსათვლელად, ჯერ უნდა გაიგოს ბაზრის მოთხოვნა. დისტრიბუტორებს სურს გააანალიზონ ისტორიული გაყიდვების მონაცემები ბოლო 1-2 წლის განმავლობაში, განსაკუთრებით თვეების და კვარტალების მიხედვით გაყიდვების მონაცემები და გაყიდვების მოცულობა. მოთხოვნა შეიძლება შეიცვალოს სეზონურობის გამო, მაგალითად, ბავშვთა პროდუქტების მოთხოვნა იზრდება დასასვენებლად და სკოლის დაბრუნებამდე. ისტორიული მონაცემების ანალიზთან ერთად, მნიშვნელოვანია მრიცხველობის მოთხოვნის ტენდენციებზე ყურადღების მიქცევა. მაგალითად, შეიძლება შეიცვალოს უსაფრთხოების ნორმები ან სტილები გახდეს პოპულარული, რაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს მოთხოვნაზე. კონკურენტების ანალიზიც დაეხმარება გაყიდვების პოტენციალის შეფასებაში.

Სამიზნე მომხმარებელთა ჯგუფების ანალიზი

Სხვადასხვა ტიპის კლიენტების შეძენის საჭიროებების განსხვავებების გააზრება მნიშვნელოვანია გამყიდველთა მიერ. დიდი ბავშვთა პროდუქტების ჯაჭვების, ადგილობრივი სპეციალიზებული მაღაზიების და ონლაინ რეალიზატორების შემსყიდველებს შეიძლება ჰქონდეთ სხვადასხვა შეკვეთის შაბლონი. დიდი ჯაჭვები, ჩვეულებრივ, აწარმოებენ დიდ, მდგრად და პროგნოზირებად შეკვეთებს, ხოლო ადგილობრივი მაღაზიები უფრო პატარა, მაგრამ ხშირად და დიდი რაოდენობით უწესრიგოდ შეკვეთენ. სხვადასხვა რეგიონში მყოფი კლიენტების საჭიროებების გააზრება კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია. ბავშვთა საშენი ნივთები, როგორიცაა ბავშვთა თამაშის არეალი, მაღალი შობადობის მქონე რეგიონებში უფრო მაღალი მოთხოვნის გამოცდილებას განიცდის. პირიქით, უფრო მდიდარ რეგიონებში კლიენტები მოითხოვენ უფრო პრესტიჟულ, მრავალფუნქციურ პროდუქტებს. განსხვავებების აღიარება აუცილებელია სხვადასხვა პროდუქტის ტიპებისთვის დაბალანსებული შეკვეთების პროგნოზირებისთვის.

Საწყობის შენახვის ხარჯების ანალიზი

Არც ერთი ბიზნესი ვერ იქნება მოგებიანი უცველი ინვენტარის მართვით. ხარჯები, როგორიცაა საწყობის დაქირავება, დაზღვევა, ამორტიზაცია, კაპიტალის ოკუპაცია და ჭაღარა ბავშვთა თამაშის სარეცხეების გადატვირთვა, განსაკუთრებით ბავშვთა პროდუქტების შესახებ ინვენტარის შესახებ, უნიკალურ რისკს წარმოადგენს, რადგან პროდუქტის სიცოცხლის ხანგრძლივობა შემცირდება, როდესაც ახალი უსაფრთხოების სტანდარტები შემოდის. ინვენტარის შესაბამისი მოქმედების ნორმის დადგენა ინვენტარის რისკების მართვის გასაღებია. ბავშვთა პროდუქტებისთვის დამკვიდრებული საინდუსტრიო სტანდარტები გათვალისწინებენ 3-დან 6 თვემდე მოქმედების ციკლს. განსაზღვრეთ ინვენტარის მაქსიმალურად დასაშვები დონე შენახვის ხარჯების საფუძველზე, რათა მართოთ შეკვეთის რაოდენობები და თავიდან აიცილოთ ზედმეტი კაპიტალის ინვენტარში ჩახშობა.

Მიწოდების ჯაჭვის მომსახურების ვადა

Მიწოდების ჯაჭვის ლიდერის დრო წარმოადგენს პერიოდს შეკვეთის განთავსებიდან მისი მიღებამდე. ეს მოიცავს წარმოების, ტრანსპორტირების და საზღვრების/საბაჟო ოპერაციების დროს. გადაყიდვების დროს და მიწოდების დროს დასაუშვებლად გამავრცელებლებმა უნდა დაადასტურონ ეს ინფორმაცია. მეთვეს, თუ მიწოდების დრო გრძელია, მაგალითად, 2 ან 3 თვე, მაშინ შეკვეთები უნდა გაკეთდეს წინასწარ, რათა შეინარჩუნონ შესაბამისი ბალანსი და გაზარდონ დამაგრებული საწყობის მარაგი. საწყობის დარჩენილი მარაგის და შეკვეთების განთავსება შეიძლება გაკეთდეს სტრატეგიულად, რეალური გაყიდვების მიხედვით, მაშინ როდესაც მოთხოვნა და მიმწოდებლები დაბალანსებულია და მიწოდების დრო მოკლეა.

Უსაფრთხოების საწყობის დონე

Უსაფრთხოების მარაგი გამოიყენება გაყიდვების დანაკარგების შესამსუბუქებლად, როდესაც მოთხოვნა იზრდება და მიწოდების ჯაჭვის სხვა საკითხები ქმნის მარაგის პოზიციას. მაქსიმალური და საშუალო გაყიდვების დანახვა პერიოდში ფორმულისთვის აუცილებელია. შემდეგი იქნება გამოსადეგი: უსაფრთხოების მარაგი = (მაქსიმალური დღიური გაყიდვები - საშუალო დღიური გაყიდვები) × Lead Time.This მაგალითი აუხსნის საუკეთესო. საშუალო დღიური გაყიდვები არის 10, მაქსიმალური დღიური გაყიდვები არის 15 და დრო (გაჯერება) არის 30 დღე. ფორმულა გამოითვლის უსაფრთხოების მარაგის ღირებულებას 150-ს. ეს საშუალებას იძლევა შეამციროს შეკვეთა ან გაყიდვების მოთხოვნა.

Ბალანსირების შეკვეთის რაოდენობა და მომწოდებლის პირობები

Მომწოდებლების მიერ დადგენილი პირობები შეიძლება განსაზღვროს შეკვეთის განთავსების მეთოდი. ზოგიერთი მომწოდებელი გთავაზობთ რაოდენობის ფასდაკლებებს. ეს ნიშნავს, რომ რაც უფრო შორს არის თქვენი შეკვეთის თარიღი, მით უფრო ძვირია ერთეული ფასი. ფრთხილად იყავით იმ მომწოდებლებისგან, რომლებიც იჩენენ თავს ფასდაკლებების მიმცემებად. ეს შეთავაზებები შეიძლება მიღებულ იქნას მხოლოდ მაშინ, თუ არსებობს მჭიდრო მოთხოვნა. შეთავაზება მოლაპარაკება უფრო მოქნილი მიწოდების პირობებში თქვენი დიდი შეკვეთები მომწოდებლები. მაგალითად, დიდი შეკვეთის განთავსება, მაგრამ შეთანხმება ეტაპობრივი მიწოდების ან გადაზიდვების მიხედვით გაყიდვების პროგრესს. ამჯერად, საბითუმო მოვაჭრეებს შეუძლიათ მოითხოვონ ფასდაკლებები ერთეული ფასების შესახებ, ზედმეტი მარაგების ზეწოლის შიშის გარეშე.

Რეგულარულად გადახედეთ და შეცვალეთ

Პირველი ბრძანება და შემდგომი ბრძანებები არ არის მუდმივი. გაყიდვების მონაცემების და ხელმისაწვდომი მარაგის შეფასება უნდა მოხდეს რეგულარულად საბითუმო მოვაჭრეებისთვის. ეს შეიძლება გაკეთდეს ყოველთვიურად ან კვარტალურად. გაყიდვების მოცულობის ზრდის შემთხვევაში, შემდგომი შეკვეთა უფრო დიდი უნდა იყოს. თუ ინვენტარის ზრდა ხდება, განსაზღვრეთ მიზეზი (ბაზარი, პროდუქტი ან სხვა), და შეაჩერეთ გეგმა, არ შეიძინოთ მომდევნო პერიოდისთვის. ყოველი პირველი შეკვეთის გარდა და შემდგომი შეკვეთები არ არის მუდმივი. გაყიდვების მონაცემების და ხელმისაწვდომი მარაგების შეფასება უნდა მოხდეს რეგულარულად საბითუმო მოვაჭრეებისთვის. ეს შეიძლება გაკეთდეს ყოველთვიურად ან კვარტალურად. გაყიდვების მოცულობის ზრდის შემთხვევაში, შემდგომი შეკვეთა უფრო დიდი იქნება. თუ ინვენტარი გაიზარდა, დაადგინეთ მიზეზი (ბაზარი, პროდუქტი ან სხვა), და შეაჩერეთ გეგმა, არ შეიძინოთ შემდეგი პერიოდისათვის. თმა და თმა ეა ჟა ჟა ოპვეჲბპჲჟვნ. ეს არ შეცვლილა.