Балалар ойын алаңының сатып алу көлемін қалай есептеуге болады (бөлшек саудаға арналған нұсқаулық)?

Бөлшек сатушылар үшін балалар ойын алаңына дұрыс тапсырыс көлемін анықтау сұранысты және ұсынысты басқару үшін маңызды. Тапсырыс көлемін дәл есептеу артық тауар сатып алу немесе тауардың жетіспеушілігінен болатын шығындардан құтылуға, сонымен қатар капитал бұрынын оптимизациялауға және пайда маржасын арттыруға көмектеседі. Бөлшек сатушыларға дұрыс шешім қабылдауға көмектесетін қадамдық нұсқаулық мынада.

Нақты нарықтық сұранысты біліңіз

Тапсырыс мөлшерін есептеу үшін алдымен нарықтық сұранысты түсіну керек. Таратушылар соңғы 1-2 жылдағы тарихи сатылым деректерін, әсіресе әр ай мен әр тоқсан бойынша сатылым көлемін талдағысы келеді. Науқандық мерзімге байланысты сұраныс өзгеруі мүмкін, мысалы, демалыс маусымына немесе мектепке қайту маусымына дейін балалар өнімдеріне деген сұраныс өсуі мүмкін. Тарихи деректерді талдаудың қатарында өнеркәсіптегі сұраныс бағыттарына назар аудару да маңызды. Мысалы, қауіпсіздік нормалары өзгеруі немесе белгілі бір стилдер танымалдылыққа ие болуы сұранысты өзгертуі мүмкін. Бәсекелестерді зерттеу де сатылым потенциалын бағалауға көмектеседі.

Мақсатты тұтынушы топтарын талдау

Әртүрлі тұтынушы түрлерінің сатып алу қажеттіліктеріндегі айырмашылықтарды түсіну бөлушілер үшін маңызды. Үлкен бала өнімдері желілері, жергілікті бала сауда нүктелері мен онлайн дүкендер үшін сатып алушылардың тапсырыс беру үлгілері әртүрлі болуы мүмкін. Үлкен желілер көбінесе үлкен, тұрақты және болжанатын тапсырыстар береді, ал жергілікті дүкендер кішірек, бірақ жиірек және кейде ретсіз уақытта үлкен тапсырыстар береді. Әртүрлі аймақтардағы тұтынушылардың қажеттіліктерін түсіну одан да маңызды. Бала ойнау алаңдары сияқты негізгі бала өнімдері туу қарқыны жоғары аймақтарда көбірек сұранысқа ие болады. Керісінше, бай аймақтарда тұтынушылар жоғары сапалы, көпфункционалды өнімдерді талап етеді. Айырмашылықтарды тани білу әртүрлі өнім түрлері бойынша теңгерілген тапсырыстарды болжау үшін маңызды.

Қоймадағы құнды құрамдарды талдау

Жаман басқарылатын қоймадан ешбір бизнес пайда таба алмайды. Жинау құны, сақтандыру, тозу, капиталдың басып тұруы және нәрестелердің ойнау алаңдары сияқты өнімдердің қоймасын асыра толтыру қауіп-қатерді арттырады, өйткені өнімнің қызмет ету мерзімі жаңа қауіпсіздік стандарттары енгізілген кезде қысқарады. Қойма қорын басқарудың маңызды бөлігі ретінде қоймадағы өнімдердің айналымының оңтайлы деңгейін белгілеу қажет. Нәрестелер үшін өнеркәсіптің қабылданған стандарттары 3-6 айлық айналым циклін бөліп береді. Тапсырыс мөлшерін басқару және қаражаттың шектен тыс қоймада қалуын болдырмау үшін сақтау құнына негізделе отырып, қойманың максималды қабылданатын деңгейін анықтаңыз.

Жеткізу тізбегінің уақыты

Жеткізу тізбегінің бастық уақыты дегеніміз тапсырысты орындауден бастап тапсырысты алуға дейінгі кезең. Бұл өндіріс, тасымалдау және шекараларды/кеденді өту кезеңін қамтиды. Тапсырыс берушілер тауардың жетіспеуі мен жеткіліксіз жеткізу оқиғаларының алдын алу үшін бұл ақпаратты растауы тиіс. Керісінше, егер бастық уақыт ұзақ болса, мысалы 2 немесе 3 айдай, онда тапсырыстарды уақытылы беру керек, сонда дұрыс тепе-теңдік пен қосымша тауар қоры артады. Егер сұраныс пен жеткізушілер тепе-теңдігі сақталып, бастық уақыт қысқа болса, онда қолдағы сатылымдарға сәйкес қор деңгейлері мен тапсырыстар стратегиялық түрде орындалуы мүмкін.

Қауіпсіздік қоры деңгейі

Сұранымның шыңдалуы және басқа да жеткізу тізбегі мәселелері қоймадағы тауардың болмауына әкелген кезде сатудан болатын шығындарды азайту үшін қауіпсіздік қоры пайдаланылады. Кезең ішіндегі ең жоғарғы және орташа сатылымды көру формуланың негізгі элементі болып табылады. Төмендегі формула жұмыс істейді: Қауіпсіздік қоры = (Тәуліктегі ең жоғарғы сатылым - Тәуліктегі орташа сатылым) × Жеткізу уақыты. Бұл мысал оны ең жақсы түсіндіреді. Тәуліктегі орташа сатылым — 10, тәуліктегі ең жоғарғы сатылым — 15, ал жеткізу уақыты (толықтыру) — 30 күн. Формула қауіпсіздік қорының мәнін 150 деп есептейді. Бұл тапсырысты азайтуға немесе сатылым сұранымына рұқсат береді.

Тапсырыс мөлшері мен жеткізуші шарттарының тепе-теңдігі

Жеткізушілердің белгілеген шарттары тапсырысты қалай орындауға байланысты болуы мүмкін. Кейбір жеткізушілер санына қарай жеңілдіктер береді. Бұл сіздің тапсырыс беру күніңіз неғұрлым алыс болса, әр дананың бағасы соғұрлым қымбат болатынын білдіреді. Жеңілдік берілгенін қисынды етіп көрсететін жеткізушілерге назар аударыңыз. Мұндай ұсыныстар тек сұраныс жақын болған жағдайда ғана қабылдануы мүмкін. Үлкен тапсырыстарыңыз бойынша жеткізушілермен икемді жеткізу шарттарын келісу ұсынысын пайдаланыңыз. Мысалы, үлкен тапсырыс беріп, сатылымдардың қандай жүргеніне қарай кезең-кезеңімен жеткізу немесе жүктерді реттеу. Осы ретте, оптовиктер қосымша қойма қысымының қаупінсіз әр дананың бағасына жеңілдіктерді талап ете алады.

Регулярлы түрде қарастырып, түзету жасаңыз

Тапсырыстың алғашқысы және одан кейінгі тапсырыстар тұрақты емес. Түсімдер мен қолда бар қоймадағы тауарлар туралы деректерді оптовиктер үшін рет-ретімен бағалау қажет. Бұл ай сайын немесе тоқсан сайын жасалуы мүмкін. Сатылым көлемінің өсуі орын алса, келесі тапсырыс үлкен болуы керек. Егер қоймадағы тауарлар саны өссе, оның себебін (нарық, өнім немесе басқа) анықтап, келесі кезеңде сатып алу жоспарын болдырмау арқылы шара қолдану керек. Алғашқы тапсырыстан және одан кейінгі тапсырыстардан басқа барлығы тұрақты емес. Оптовиктер үшін сатылымдар мен қолжетімді қойма қорлары туралы деректерді ретімен бағалау қажет. Бұл ай сайын немесе тоқсан сайын жасалуы мүмкін. Сатылым көлемінің өсуі орын алса, келесі тапсырыс үлкен болады. Егер қоймадағы тауарлар саны өссе, оның себебін (нарық, өнім немесе басқа) анықтап, келесі кезеңде сатып алу жоспарын болдырмау арқылы шара қолдану керек. Тапсырыстарды түзету қажет болады. Бұл өзгеріссіз қалады.