چرا عمده‌فروشان باید تأمین‌کنندگان تخت خواب بچه‌ها با خدمات سفارشی‌سازی را انتخاب کنند؟

در صنعت محصولات نوزاد، سفارشی‌سازی یکی از راه‌هایی است که عمده‌فروشان می‌توانند خود را از رقابت متمایز کنند. همچنین امکان رقابت بر اساس قیمت نیز وجود دارد. با این حال، حاشیه سود در صنعت محصولات نوزاد از قبل کم است و رقابت بر اساس قیمت به ندرت می‌تواند پایداری بلندمدت فراهم کند. در ادامه دلایلی آورده شده است که از دیدگاه سفارشی‌سازی، چرا عمده‌فروشان بیشترین ارزش را در این صنعت ارائه می‌دهند.

برآوردن تقریباً هر نیاز بازار

بازارهای مجزایی برای مناطق مختلف و بخش‌های مشتریان وجود دارد. به عنوان مثال، برخی از والدین ممکن است مایل به خرید تخت‌های کودک فشرده باشند، در حالی که دیگران تخت‌های کودکی را ترجیح می‌دهند که دارای فضای ذخیره‌سازی اضافی هستند. در برخی مناطق، والدین تمایل دارند رنگ خاصی برای تخت انتخاب کنند تا با دکوراسیون بقیه اتاق نوزاد هماهنگ باشد، در حالی که در مناطق دیگر، والدین ممکن است به دنبال تخت‌هایی باشند که از مواد خاصی جهت ایمنی ساخته شده‌اند. تأمین‌کنندگانی که بر روی سفارشی‌سازی تمرکز دارند، انعطاف‌پذیری بیشتری در تغییر تخت‌های کودک دارند و بنابراین برای عمده‌فروشان جذاب‌تر هستند. سفارشی‌سازی توسط تأمین‌کنندگان، مزیت قابل توجهی برای عمده‌فروشان به همراه دارد، زیرا اکثر تأمین‌کنندگان با واحدهای استاندارد شده که ممکن است با بازار همخوانی نداشته باشند، به عمده‌فروشان خدمات می‌دهند.

تقویت تمایز محصول

اغلب تخت‌های بچه‌گانه موجود در بازار یکسان هستند. عمده‌فروشانی که تخت‌های استاندارد مشابه رقبای خود را عرضه می‌کنند، به سختی می‌توانند توجه فروشندگان و مشتریان را جلب کنند. سفارشی‌سازی این وضعیت را تغییر می‌دهد و به عمده‌فروشان گزینه‌های منحصربه‌فردی برای تخت‌های بچه‌گانه ارائه می‌دهد. عمده‌فروشان می‌توانند با تأمین‌کنندگان همکاری کنند تا ویژگی‌های نوآورانه‌ای مانند ارتفاع قابل تنظیم برای رشد نوزادان یا گزینه‌های دوستدار محیط زیست برای مصرف‌کنندگانی که به پایداری توجه دارند، اضافه کنند. این ویژگی‌های متمایز کمک می‌کنند تا فروشندگان بیشتر تحت تأثیر قرار گرفته و اشتیاق بیشتری برای انبار کردن موجودی آن‌ها داشته باشند. عمده‌فروشان همچنین می‌توانند با اولین معرفی گزینه‌های دوستدار محیط زیست، وفاداری ایجاد کنند.

افزایش حاشیه سود

اگرچه برخی از عمده‌فروشان نگران این هستند که هزینه سفارشی‌سازی ممکن است در بلندمدت عواقب منفی داشته باشد، اما تقریباً برعکس این موضوع صادق است. تخت‌های اختصاصی بچه‌ها به نیازهای خاص بازار پاسخ می‌دهند و این امر به جلوگیری از انبارداری بیش از حد یا موجودی فروخته‌نشده کمک می‌کند. سفارشی‌سازی همچنین معمولاً با کیفیت بالاتری مرتبط است، زیرا تأمین‌کنندگان از مواد گران‌تر و ساختار بهتری برای انجام سفارشات سفارشی استفاده می‌کنند. بنابراین، عمده‌فروشان می‌توانند قیمت‌های بالاتری برای این محصولات تخصصی تعیین کنند و خرده‌فروشان و والدین تمایل دارند برای محصولی که نیازهای آن‌ها را دقیقاً برآورده می‌کند، هزینه بیشتری بپردازند. فروشندگان به طور چشمگیری حاشیه سود خود را افزایش می‌دهند وقتی که ضایعات موجودی را کاهش داده و حجم فروش خود را بهبود بخشند. بنابراین، حاشیه سود شراکت در شراکت‌های تأمین‌کننده‌ای که بر سفارشی‌سازی تمرکز دارند، معقول است.

ایجاد شراکت با تأمین‌کنندگان

تامین‌کنندگانی که امکان سفارشی‌سازی را فراهم می‌کنند، نسبت به کسانی که این امکان را ندارند، همکاری بیشتری دارند. عمده‌فروشان نباید تنها خریداران منفعل باشند؛ آن‌ها می‌توانند در توسعه محصول مشارکت داشته باشند. عمده‌فروشان می‌توانند بینش ارزشمندی از بازار ارائه دهند و بدین ترتیب بتوانند روندها و ترجیحات مشتریان را شناسایی کنند. تامین‌کنندگان می‌توانند از این اطلاعات برای توسعه محصولات سفارشی استفاده کنند. این تلاش مشترک منجر به ایجاد اعتماد متقابل می‌شود، زیرا هر دو طرف به سمت اهداف مشترک توسعه محصول حرکت می‌کنند. این امر به روابط پاسخگویی منجر می‌شود که در آن شرکا تلاش بیشتری انجام می‌دهند تا نیازهای یکدیگر را برآورده کنند.

هماهنگی با استانداردهای محلی

کشورهای مختلف استانداردها و مقررات متفاوتی در مورد ایمنی و کیفیت محصولات نوزادی دارند. در حالی که برخی مناطق مقرراتی دارند که مشخص می‌کنند چه موادی باید در مبلمان نوزادی به کار رود، دیگران الزاماتی در خصوص گواهی‌های ایمنی دارند که به پایداری ساختاری مربوط می‌شود. تأمین‌کنندگانی که بر سفارشی‌سازی تمرکز دارند، قادرند طراحی و مواد مورد استفاده در یک محصول را به گونه‌ای تنظیم کنند که با استانداردهای انطباق در مناطق مختلف سازگار باشد. این امر تضمین می‌کند که تخت‌های نوزادی که عمده‌فروشان می‌فروشند، قانونی بوده و برای استفاده ایمن هستند. این اعتماد را با خرده‌فروشان و والدین تقویت می‌کند. محصولات ایمن با استانداردهای بالا برای آن‌ها ارزشمند خواهد بود. علاوه بر این، از جریمه‌های گزاف و فراخوانی مجدد محصولات جلوگیری می‌کند.

شناسایی فرصت‌ها برای تطبیق با روندهای بازار

روند بازار محصولات نوزادان اغلب تغییر می‌کند. روندهای موجود در بازار محصولات نوزادان ممکن است به سرعت تغییر کنند. برخی از نمونه‌های رایج شامل محصولات چندمنظوره برای نوزادان و محصولات بی‌جنسیت هستند. تقاضای فوری مصرف‌کنندگان می‌تواند تغییرات را حتی سریع‌تر کند. تأمین‌کنندگانی که قابلیت سفارشی‌سازی ارائه می‌دهند، می‌توانند نسبت به کسانی که تنها محصولات استاندارد ارائه می‌دهند، سریع‌تر تغییر کنند. به عنوان مثال، اگر ناگهان تخت‌های نوزادی که دو کاره به عنوان حصار بازی عمل می‌کنند محبوب شوند، تأمین‌کنندگان متمرکز بر سفارشی‌سازی می‌توانند طراحی خود را تغییر دهند. عمده‌فروشانی که با این تأمین‌کنندگان همکاری می‌کنند، برتری نسبت به رقبا پیدا می‌کنند و سهم بیشتری از بازار را به دست می‌آورند.

شناسایی تأمین‌کننده تخت خواب بچه که قابلیت سفارشی‌سازی ارائه می‌دهد، می‌تواند به عمده‌فروشان در بلندمدت از دست دادن سود جلوگیری کند. امکان ارائه سفارشی‌سازی به عمده‌فروشان کمک می‌کند تا نیازهای متعدد مشتریان خود را برآورده کنند، حداکثرسازی سود را تشویق کنند، همکاری‌ها را بهینه کنند، انطباق با مقررات را تضمین کنند و در برابر تغییرات روند انعطاف‌پذیر باشند. در بازار فعلی محصولات کودک، سفارشی‌سازی بیش از آنکه یک روند باشد، اهمیت دارد. برای عمده‌فروشان، تنها راه این است که سفارشی‌سازی را در محصولات خود لحاظ کنند تا شانس رشد سود خود را افزایش دهند.