Რატომ უნდა მოაწოდონ B2B გამყიდველებმა გარანტია ახლდაბადებულთა ბურჯხვებისთვის?

Ეს ასახავს პროდუქის დაზრუნვას და უზრუნველყოფს მომხმარებლის ნდობას

Ბავშვთა პროდუქტების ინდუსტრიაში პროდუქტის ხარისხი პირველრიგოვან მნიშვნელობას ატარებს, ხოლო გარანტიის მოქმედება უმაღლესი დაზრუნვის აბსოლუტურ გამოხატულებას წარმოადგენს. არსებული რისკები იმით არის განპირობებული, რომ ბავშვის უსაფრთხოება და კომფორტი შეიძლება იყოს დანგრეული, ამიტომ მოძრავი სავარძლების ყიდვისას ყიდვები უნდა იყოს განსაკუთრებით ფრთხილი. პოტენციური მომხმარებლები გარანტიას იმით აფასებენ, რომ ის ასახავს ორგანიზაციის დამოკიდებულებას პროდუქტის დიზაინისა და ხელოვნური დამუშავების მიმართ. ინდუსტრიის სტანდარტებთან შესაბამისობა გულისხმობს რამდენიმე ხარისხის შემოწმებას, რომლებსაც პროდუქტი უნდა გაიაროს დიზაინიდან დაწყებული მასალების შერჩევამდე.

Ბავშვთა პროდუქტების ინდუსტრიაში ნდობა გრძელვადიანი თანამშრომლობის გასაღებია. თავსაყრელი მაგიდების გარანტია მომხმარებლებს უზრუნველყოფს ნდობას. ის ელიმინირებს შეძენის შემდგომ ხარისხის პოტენციურ პრობლემებს, რომლებიც შეიძლება გამოიწვიოს დამატებითი ხარჯები. ეს ნდობა მნიშვნელოვნად ეხმარება ძირეული ხელშეკრულების დახურვაში, მაგრამ ასევე ქმნის პარტნიორობას მომწოდებელსა და ყიდვენ მხარეს შორის. გარანტია ამ შემთხვევებში არის იმის დაზუსტება, რომ თქვენი ორგანიზაცია განსხვავდება სხვა ორგანიზაციებისგან, რომლებსაც შეიძლება ჰქონდეთ მსგავსი პროდუქტები, მაგრამ არ ჰქონდეთ გარანტია.

Მიუთითეთ პოტენციურ გამოყენების რისკებზე და შეამსუბუქეთ ყიდვის შესახებ შეშფოთებები

Ნაყოფის ავეჯის სავარძლები შეიცავს რამდენიმე ელექტრონულ და მექანიკურ ნაწილს, მათ შორის სავარდნის სისტემებს, უსაფრთხოების ремნებს და ელექტრომომარაგების ბლოკებს. შესაძლოა წარმოიშვას ხარვეზები იმ ნაწილებში, რომლებზეც ჩვენ ვერ გვაქვს კონტროლი, ხოლო გრძელვადიანი გამოყენების შედეგად შესაძლოა მოხდეს მექანიკური ინერციის გამო გამართულების დარღვევა. გარანტიის პოლიტიკა არის ყველაზე კარგი გზა ასეთი პრობლემების მოგვარებისთვის, რათა მომხმარებლებს ჰქონდეთ უსაფრთხოების ქსელი და უფრო მეტი უმაგებლობა განიცადონ. მომხმარებლებს შეეძლებათ შეკეთება ან შეცვლა მიიღონ დამატებითი ხარჯების გარეშე, თუ არსებობს ნაწილების და ან ფუნქციონირების დეფექტები.

Შემდგომი მომსახურების პრესი ეცემა მომხმარებლებზე, ამ შემთხვევაში კი მომხმარებლები არიან რბილა მავთულის დისტრიბუტორები. თუ რბილა მავთულს აქვს ხარისხის დეფექტები, ბოლო მომხმარებელი მიმღებს მიმართავს გადაწყვეტილების მოსაპოვებლად. გამყიდველის მიერ მიღებული გარანტიით მომსახურება საშუალებას აძლევს დისტრიბუტორს შეამსუბუქოს შემდგომი მომსახურების პრობლემები გამყიდველთან თანამშრომლობით, თავიდან აიცილოს პრობლემები ბოლო მომხმარებლთან და შეინარჩუნოს მისი რეპუტაცია. ეს ასევე ეხმარება დისტრიბუტორის ოპერაციული დატვირთულობის შემცირებაში, რაც ზრდის ოპერაციულ მარტივობას და კმაყოფილებას გამყიდველთან. პოტენციური პროდუქტის პრობლემების პასუხისმგებლობის მიღებით გამყიდველი აჩვენებს მომხმარებლების წარმატების მიმართ თავის ვალდებულებას, რაც უფრო ალბათურს ხდის თანამშრომლობას.

Პროფესიონალიზმზე აქცევს ყურადღება და აღწევს ღირებულების სტაბილურობას

Ნაყოფიერი სველი მკვდრის გათავისუფლების დროს ჩამოსხდომის პრეტენზიების შეთავაზება აჩვენებს გამყიდველის პროფესიონალიზმს პროდუქის ხაზის გაყიდვის გარანტიის მიხედვით. ეს ნიშნავს, რომ ისინი იცნობენ პროდუქს და იმ პრობლემებს, რომლებიც შეიძლება ჰქონდეს. პროფესიონალური გარანტიის პოლიტიკა არ წარმოადგენს მხოლოდ პასუხისმგებლობის დებულებებს, არამედ შეიცავს გარანტიის პირობებს, როგორიცაა გარანტიის ხანგრძლივობა, თუ რას ფარავს გარანტია და როგორ უნდა მოხდეს გარანტიის პრეტენზიის წარდგენა. ეს გარანტია ასახავს გამყიდველის ხარისხის კონტროლის სისტემას და შემდგომი მომსახურების გუნდის გამოცდილებას, რაც ნიშნავს, რომ ისინი კარგად არიან მორგებულნი გარანტიასთან დაკავშირებული საკითხების მართვაში.

Პროფესიონალიზმი და ღირებულებების თანმიმდევრულობა ერთი და იგივე მონეტის ორი მხარეა. B2B ყიდულებენ არა მხოლოდ პროდუქს, არამედ იმ მომწოდებელსაც, ვინც პროფესიონალურად უზრუნველყოფს მათ პროდუქით და მხარდაჭერით. ღირებულების შეთავაზება აუცილებლად შეიცავს გარანტიას. ეს კეთავს პროდუქის ხარისხსა და ფუნქციონალურობას ღირებულების შეთავაზების ნაწილად მთელი ცხოვრების მართვის მანძილზე. მაგალითად, იმ გამყიდველებს, რომლებსაც აქვთ R&D საქმიანობები, ალბათ უფრო გრძელი გარანტიის ვადა შეთავაზებენ, რადგან ისინი იდგებიან ახალი დიზაინების მდგრადობის უკან. ეს ამაგრებს პარტნიორობის ღირებულებას, თუ პროდუქის ხარისხი, პროფესიონალური მხარდაჭერა და გარანტიის მომსახურება მაღალ დონეზე იქნება. გაუმჯობინეთ ხარჯების ეფექტურობა, რაც ზრდის კონკურენტუნარიანობას ბაზარზე

B2b პირი-პირ ტრანზაქციებში, ხარჯთა ეფექტურობა ერთ-ერთი ძირეული მახასიათებელია, რომელიც განსაზღვრავს გაყიდვის არაგაყიდვის გადაწყვეტილებას, ხოლო პროდუქზე გარანტია მნიშვნელოვნად ამაღლებს პროდუქის ხარჯთა ეფექტურობას. გარანტიით შემოფასებული პროდუქი ცოტა უფრო ძვირი იქნება. თუმცა, მნიშვნელოვნად მეტს დაზოგავს პროდუქის რემონტზე, ჩანაცვლებაზე და პროდუქის დაყოვნების დროს ფულის დაკარგვის სარგებლის წყალობით. შესაბამისად, აღიქმება, რომ პროდუქის გრძელვადიანი ხარჯთა ეფექტურობა მეტია, ვიდრე იმ პროდუქის, რომელიც იაფია, მაგრამ არ არის გარანტიით შემოფასებული, და ეს სარგებლები მნიშვნელოვნად აღემატება პროდუქის საწყის ღირებულებას.

Იმ ბაზარზე, სადაც მომხმარებელთა მსგავსი ღირებულებები განწყობილია, გარანტია შეიძლება გახდეს მთავარი მახასიათებელი. გარანტიის დაზუსტება იწვევს პროდუქის ფასის გაზრდას, მაგრამ ყიდულებს აშკარად ახსოვს, რომ ღირებულება გრძელვადიანია. შესაბამისად, გამყიდველისთვის მეტი ყიდველის მიზიდვა მარტივი ხდება. ამას თან ერთვის ბაზრის კონკურენციის ზრდის ეფექტი. მიიღწევა დადებითი პირბადი რეკლამა. დაკმაყოფილებული ყიდულები თავისუფლად შეუძლიათ პროდუქის რეკლამირება კონკურენტებს, რაც გამყიდველის ბაზრის წილის გაზრდას უზრუნველყოფს. გამყიდველი გარანტიის საშუალებით აუმჯობესებს ხარჯების ეფექტურობას და მოგების ზრდას აღინიშნავს მოკლე ვადით, ხოლო გრძელ ვადაში ბაზრის გაფართოებას.

Ზრდის ხელშეწყობა ინოვაციებით და ტექნოლოგიებით

Პროდუქტის გარანტიის შეთავაზება ხელს უწყობს კონკურენციას, რაც მოწყობილობებისა და ტექნოლოგიების სისტემებში ინვესტიციების განხორციელებას უწყობს ხელს. გარანტიის ხარჯების შესამსუბუქებლად, ახალშობილთა თანჯირების მქონე კომპანიებისთვის საჭიროა სამეცნიერო-კვლევით და განვითარების (R&D) სფეროში ინვესტიციების განხორციელება. ინოვაციებში R&D-ის საჭიროება მიმზიდველია ტექნოლოგიაზე და გამოყენებულ მასალებზე, დიზაინზე და წარმოების პროცესებზე ყურადღების გამახვილებისკენ. მაგალითად, ზოგიერთი გამართულობის დარღვევა, რომელიც გამოწვეულია მომსახურების დროს მოხდენილი ცემინებით, შეიძლება შემცირდეს მაღალი სიმტკიცის მასალების გამოყენებით.

Როდესაც ინდუსტრია უფრო კონკურენტუნარიანი ხდება, საერთო პროდუქტის ხარისხი ამაღლდება. მყიდველები ვერ უპირისპირდებიან ხარისხს სხვა მყიდველების ხარჯზე. ეს აუმჯობესებს კონკურენციას ბავშვთა პროდუქტების ინდუსტრიის ყველა რეგიონში. უმაღლესი ინდუსტრიული ხარისხი, შესრულება და გაუმჯობესებული პროდუქტის უსაფრთხოება იცავს ბოლო მომხმარებლებს — ახლადდაბადებულებს და მათ ოჯახებს. გარანტიით დაწყობილი R&D ასევე გაზრდის ბაზრის მოთხოვნების დაკმაყოფილების უნარს სხვადასხვა პროდუქტის მიმართ. გარანტიის შეთავაზებები ამაღლებს ხარისხიანი R&D-ის კონკურენციას და ასევე წვლილს შეაქვს მთელი ინდუსტრიის მასშტაბით R&D-ის განვითარებაში.